Técnicas de Negociación y Comercialización para Freight Forwarders

10 hrs · 5 sesiones Online en vivo

Objetivo del curso

Al finalizar el taller, el asistente conocerá y aplicará diferentes técnicas y habilidades de negociación y ventas, bajo los principios del proceso consultivo comercial y del manejo emocional, logrando con dicha integración la obtención de sus propios resultados personales y empresariales.

¿Por qué tomarlo?

Mejores resultados para los clientes

Mejores tarifas, condiciones y servicios.

Aumento de las ventas

Cierre de más acuerdos y negocios.

Mejores relaciones

Vínculos más sólidos con los clientes a través de la negociación.

Dirigido a

Perfiles operativos con dominio de conocimientos técnicos del forwarding que tengan interés o necesiten adquirir habilidades y herramientas comerciales, de negociación y ventas.

Temario

›La Venta Consultiva vs. La Venta Tradicional
›Integración de las Ventas y la Negociación
›El lado humano de las Ventas y la Negociación
›Habilidades de comunicación
›Tácticas de negociación
›Factores de éxito en la negociación
›Clínica de negociación

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